未経験からスタートアップ業界を支える営業になるIPPOの研修制度
2024.12.17
採用
2024.12.17
2024.12.17
金子
営業職として働く上で、未経験者が新しい業界に飛び込むのは不安も多いですよね。IPPOでは、その一歩を支える充実した研修体制を整えています。2週間にわたる研修で不動産知識からスタートアップ業界特有のスキルまでを学び、即戦力として活躍できる力を育成します。
本記事では、IPPOの研修内容と、スタートアップ企業と共に成長する営業職の魅力について詳しくお伝えします。
目次
IPPOの研修体制について
IPPOでは、営業職としての基礎を確立するため、2週間にわたる集中研修を実施しています。この研修では、不動産仲介の基本からスタートアップ企業の特性理解まで、業務に必要なあらゆる知識とスキルを習得できます。
- 実務スキル：オフィス仲介の流れを一から学ぶ
- 不動産知識：基礎から応用までをカバー
- スタートアップ業界知識：クライアントの成功を支えるパートナーになるために
1. 実務スキル：オフィス仲介の全プロセスをマスター
セールスとして働く上で、お客様に信頼されるためには、オフィス移転に関する業務を網羅的に理解し、効率的に進めるスキルが必要です。IPPOの研修では、次の業務プロセスを体系的に学びます。
▽▽ 主な業務の流れ ▽▽
企業のオフィス移転に伴う課題や理想をヒアリングし、潜在的なニーズを引き出します。この部分がしっかりできていないと、提案途中で条件変更が発生する可能性があります。
適切なオフィス物件を選定し、クライアントの期待を超える提案を行います。
オフィス物件案内時の具体的なポイントや、クライアントが安心して意思決定できる情報提供します。IPPOでは、物件オーナーからIPPOへどのくらいの広告料が入るのかや、今までにどんな企業が入居していたかなどの情報も提供した上で検討いただけるようにしています。
オフィス物件の申込から審査、契約条件の交渉を行う際のコツと注意点をマスターしておくことが大切です。スタートアップ企業の場合、物件オーナーに対して事業説明を行うことで審査通過する場合もあるからです。
契約書の確認と重要事項説明を行う際の業務知識を習得しましょう。
宅地建物取引士の資格取得をしていると、重要事項説明書の作成ができるため業務の幅が広がります。
IPPOでは鍵の引渡しをして終わりではなく、入居後のお困りごともサポートできるようフォローを徹底しています。
これらのステップを学び、クライアントの安心感と信頼を得るプロフェッショナルな対応力を身につけます。
金子
宅地建物取引士の資格がなくても、会社として資格取得支援制度を設けているのでご安心ください。
2. 不動産知識：未経験者でも安心して学べる基礎から応用へ
IPPOでは、不動産知識が全くない未経験者でも理解しやすいように研修内容を随時アップデートしています。不動産業界特有の用語や法律の注意点も一から学べるため、初めて不動産業界に挑戦する方でも問題ありません。
- 基本的な注意点と頻出用語：物件紹介や契約時に必要となる用語や法的注意点を網羅。
- オフィスの種類：居抜きオフィス、シェアオフィス、通常オフィスなど、それぞれの特性とメリットを把握。
- 不動産仲介におけるステークホルダーの理解：オーナーや管理会社、テナント企業など、多様な関係者との連携をスムーズに行う方法を学びます。
さらに、研修では実際の契約書や過去の事例を使用して、実務的な視点から深い理解を促します。
3. スタートアップ業界知識：クライアントの成長をサポートする営業に
IPPOのクライアントはスタートアップやベンチャー企業が中心です。そのため、業界特有の課題やニーズを理解することが、セールスとして成功する鍵となります。研修では例えば以下のような知識を徹底的に学びます。
- スタートアップ企業の成長フェーズ（シード期、シリーズA/B/C）についての理解。
- 資金調達の仕組み：スタートアップ企業の経営課題に深く関わる資金調達プロセスを把握。
- ベンチャーキャピタル（VC）がスタートアップ企業に与える影響と、それを踏まえた営業活動の進め方を学習。
- クライアントとの初回訪問や交渉時に活用できる知識を具体的に解説。
このような知識を基盤に、IPPOのセールスは単なるオフィス仲介業者ではなく、スタートアップ企業の成長の一歩を支えるパートナーとしての役割を担います。
フォローアップ体制：研修後も成長をサポート
IPPOでは、研修期間が終わった後も継続的に成長をサポートします。以下のような取り組みで、未経験者も安心して現場に立てる環境を整えています。
- SlackやZoomでの迅速な質問対応：現場で困ったときにすぐ相談できるオンラインサポート。
- 定期的なフィードバックセッション：営業活動の振り返りと改善案の共有。
- 実践的なロールプレイング：クライアントとの交渉シナリオを模擬体験し、スキルを磨きます。
IPPOのフォローアップ体制は、「一人ひとりが安心して成長できる」ことを優先に設計されています。
IPPOで営業職として働く魅力
研修やサポート体制が整っているだけでなく、IPPOの営業職には以下のような魅力があります。
- スタートアップ企業と直接関われる：経営者層との密なやり取りを通じて、企業成長を間近で感じられる。
- キャリアアップの可能性：業務を通じて不動産知識だけでなく、ビジネス全般のスキルを磨ける。
- 成長を支えるやりがい：オフィス移転を通じてクライアント企業の成功を間接的に支援する充実感。
金子
IPPOでは、20代・30代の営業未経験者も歓迎しています。未経験でも研修とフォローアップ体制が充実しているため、「新しい業界で挑戦したい」「スタートアップ業界に興味がある」という方にぴったりの環境です。
私たちと一緒に、クライアント企業の成長を支えながら、自分自身も成長していきませんか？セールスとしての新しいキャリアを築く第一歩を、IPPOで踏み出しましょう！
まとめ
IPPOの営業職は、未経験からスタートアップ業界に飛び込みたい方に最適な環境です。充実した研修体制とその後のサポートがあるため、不動産知識ゼロでも安心して業務をスタートできます。
スタートアップ企業と共に成長し、自身のキャリアを大きく広げたい方は、ぜひIPPOにご応募ください！
IPPOで働きたい方は、こちらよりお問い合わせください
執筆者
株式会社IPPO 管理部
金子 梨紗
IPPOの労務管理から不動産仲介営業の採用など人事業務全般を行う。
