Memberメンバー紹介

メンバーインタビュー

• 入社する前は何をしていましたか？

  前職では家庭医療機器メーカーでBtoCの営業をしていました。高齢者をターゲットとした医療機器だったので、エリアごとに店舗があり、そこでお客様を招いてセミナーを行ったり商品のご提案をしていました。 最初は営業だけだったのですが、次第に店舗立ち上げにも関わらせていただき、出店予定エリアにどのくらい人が住んでいて、どのくらい集客できるかなどの市場分析も行っていました。また、転職する直前まで店長もさせていただいて、数字の管理もしていました。

• 現在の業務内容を教えてください。

  営業をしています。前職はBtoCだったので、IPPOに入社して初めてBtoB営業を経験し、悩むこともありますが全てが新鮮なので楽しみながら活動できていると思います。 私が所属するチームはIPPOの中でも体育会系なので、とにかく行動量にコミットして営業しています。例えば、テレアポや飛び込み、ポスティング、DM、イベント参加などです。スタートアップにしては泥臭いかもしれませんが、A/Bテストを繰り返して自分に合う形、リードを獲得できる方法を模索しています。リーダーに新規獲得の手法を教えてもらったおかげで全ての方法でリードを獲得でき、行動量は誰にも負けていません。

  

• 仕事の面白い部分、難しい部分を教えてください。

  面白い部分は、色んな人に会えることと新しいことを知れることです。IPPOに入社するまではスタートアップのビジネスモデルすら知らない状態でしたが、スタートアップ・ベンチャー企業に特化したオフィス仲介を行うIPPOだからこそ聞ける話が刺激になっています。また、自分がやった分だけスキルや給与として成果が返ってくるのも面白いと感じています。 難しい部分は、覚えることが多いことです。前職と全く違う業種なので仕方ないことですが、不動産のことやスタートアップの専門用語や業界特有の知識が多くあります。新しいことを知れるのは面白いので、それも楽しみながら日々営業しています。 入社する前は、全く違う業種に飛び込むことに不安がありましたが、代表の関口に直接相談したり、経験豊富なリーダー陣が丁寧に教えてくれるので、今では不安を覚えることは無くなりました。

• 仕事のモットーやこだわりはありますか？

  お客様に人間として好かれるように活動したいです。技術・知識も大切ですが、オフィス移転は特に最終的には人で決まるものだと思っているからです。

  

• IPPOってどんな会社ですか？一言で教えてください。

  個性が強いですね。 営業チームごとに営業手法や考え方が違いますが、そのチームの中の一人ひとりも手法・考え方が違います。ですが、持っているベクトルの方向は同じなので個人プレーでも組織として成り立っていると思います。

• オフは何をしていますか？

  飲んでいます。せんべろが好きなので、IPPOの中で一番、安くて美味しいお店に詳しい自信があります。

  

• 今までの経験で、「経験しておいて良かったな」と思うことってありますか？

  大学2年の時に野球のプレー中に怪我をしたことです。今後スポーツとして野球をするのは難しい状況になったのですが、その時に選手としてではなく学生コーチとして新しい選択肢をくれた人がいました。それまでは自分がプレイヤーとしてチームで勝ちに持っていくことに重きを置いていましたが、その怪我がきっかけで裏側でチームが勝つように組織を作る面白さに気づくことができました。 その経験が1社目、そしてIPPOでの営業活動にも活きています。